半年融资8亿,威胁情报服务SaaS化为什么被资本看好?

来源:钛媒体编辑: 秦聪慧 2021-04-15 09:03
核心提示:究竟是什么样的竞争力让这家企业被资本看好,一家专注提供网络安全威胁情报服务的企业为什么需要这么多钱?
 
据了解,微步在线90%以上的营收来自SECaaS(安全即服务)模式,一方面为企业提供纯SaaS订阅服务,一方面也提供私有部署+SaaS订阅的软硬一体化服务。
 
前者包含OneDNS(Domain Name System赛道,即域名系统威胁防护平台)、威胁情报检测与分析API、OneEDR(Endpoint Detection and Response赛道,终端检测与响应);后者包含TDP(网络威胁感知软/硬件功能模块,即NDR赛道)、TIP(部署在用户本地的威胁情报管理软/硬件功能模块)。OneDNS、OneEDR与TDP、TIP共同构成了微步在线的“云+流量+端点”威胁检测响应产品矩阵。
 
由于该模式以SaaS订阅为主,部分结合硬件设备实现私有化部署,所以收入预期相对稳定,微步在线当前的客户续约率能够达到95%,营收年平均增长率超过100%。
 
但李秋石也表示,轻量化、标准化的SaaS服务并不代表没有深入的专家服务,与一些“铺人”专家服务模式相比,微步在线的专家团队只解决核心问题。“几小时可以解决的复杂问题,我们专家可能只有30分钟-1个小时是介入的,然后交由服务人员,这种方式更高效。”
 
网络安全行业并不烧钱
 
市场需求的存在,让威胁情报这个网络安全的垂直分支成为了被看好的对象。
 
从2015年注册成立以来,微步在线自2019年加速融资进度,当前合计融资超10亿元,最近半年快速融完了8亿。再加上其他网络安全企业在科创板以及各轮次融资中的表现,似乎在释放网络安全行业“烧钱”的信号。
 
但微步在线创始人兼CEO薛锋表示,网络安全行业其实不算是特别烧钱的行业,相对来说都会有盈利,或者小额的千万级的亏损。除非疯狂地扩张,才会有非常大的几个亿的亏损缺口。
 
“我们志向比较远大,希望做成一个平台型的企业,行业每10年可能有一拨平台型企业的机会,我们希望能抓住这样的机会。”对于微步在线近期的两轮融资总额8亿元的融资,薛锋说道。
 
他表示,网络安全投入周期相对而言特别长。表现在研发上,一个想法从念头变成一个不错的产品,通常需要两三年以上的时间;表现在销售端,一支销售的力量渠道的建立,也需要若干年的时间。据钛媒体了解,某教育行业CRM在拥有一定研发基础的情况下,产品的首个版本的研发上线只用了三个月。相对2-3年上线一个产品,网络安全行业的投入周期确实拉长了。
 
“在我们现在这个阶段,如果我们想打得更好的基础,发展更长远的话,可能从现在就要做大量的投入,到了明年甚至到了后年才会有一些回报。所以这个其实对我们现金流各方面的要求会更高。所以这是我们目前在这方面,资金用途上的一些考虑。”薛锋表示。融资完成后,微步在线的资金将主要用于研发和营销,同时也不排除行业并购。
 
另一方面,网络安全要加大投入也与整个大背景相关。薛锋认为,当前中国的信息化进程也在提速,但起步可能比一些发达国家要晚,尤其是在安全上的投入,也欠下了一些“技术债”,而当下,中国正处在技术补课阶段。“你要交以前没交的学费,把欠下的建设费用补上。”薛锋说。




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